Автор: Сергей Логачев

Приобретаемый навык: Ведение переговоров

Прикладная статья, содержащая большой набор простых, но эффективных инструментов для ведения переговоров.

Автор: Ольга Дружинина

Приобретаемый навык: Управление коллективом

Порой слышу сетования руководителей, что тренинги неэффективны, что отправляют, мол, сотрудников на тренинг, те первые две-три недели...

Автор: Сергей Логачев

Приобретаемый навык: Ведение переговоров

Начало переговоров ставит нам задачу как можно быстрее определиться с тем — настроен клиент на переговоры или нет.

Автор: Сергей Логачев

Приобретаемый навык: Ведение переговоров

Давно не требует доказательств утверждение, что жесткие переговоры начинаются еще до того, как их участники заходят в конференц-зал.

Автор: Сергей Логачев

Приобретаемый навык: Ведение переговоров

Мне, как тренеру, все чаще доводится решать задачи российских компаний вместе с экспатами.

Автор: Сергей Логачев

Приобретаемый навык: Ведение переговоров

Сразу оговорюсь, что эта статья не про сложные переговорные ситуации. А про то, как правильно построить обсуждение с целью сближения позиций в переговорах.

Автор: Сергей Логачев

Приобретаемый навык: Ведение переговоров

Каждому раздать по одной основной и второй дополнительной роли.

Автор: Сергей Логачев

Приобретаемый навык: Ведение переговоров

Эта тема — важнейшая часть, которая требует филигранной отработки как в обучении, так и в практических ситуациях.

Автор: Сергей Логачев

Приобретаемый навык: Манипуляции в переговорах

Мне кажется, что когда говорят о манипуляции — в книгах или статьях, большинство авторов не проводит важного различия, которое я вскрываю в данной статье.

Автор: Сергей Логачев

Приобретаемый навык: Приемы в переговорах

Как не парадоксально прозвучит утверждение, но успешно закрыть можно любые переговоры.