Для кого этот практикум

Менеджеры продаж, руководители отделов продаж, собственники малого бизнеса и индивидуальные предприниматели.

Цель практикума

Научиться быстро и грамотно составлять продающие письма и коммерческие предложения, которые привлекают внимание и приводят к действиям.

Что участники будут делать на практикуме

• Изучать структуру и композицию эффективного коммерческого письма.
• Тренироваться в составлении продающих писем и коммерческих предложений.
• Писать о своём продукте или услуге с точки зрения выгод и ценностей клиента.

Программа

1. Письмо как инструмент продажи: когда, зачем и кому писать

• Когда и зачем нужно писать продающие письма и коммерческие предложения.
• Формальные требования к оформлению КП – не «как получится», а как должно быть.
• Понимание цели письма как инструмента продажи.

2. Структура, которая работает: как построить текст правильно

• Композиция и структура текста: как построить письмо, чтобы оно было не «как у всех».
• Основные блоки: приветствие, проблема, решение, призыв к действию – все по делу и по порядку.
• Практика: составление структуры письма по шаблону, но с вашим стилем.

3. Говорим на языке клиента: стиль, тон и формулировки

• Как выбрать язык и стиль письма, чтобы соответствовать аудитории.
• Формулировки «свойства – выгоды»: говорим не о продукте, а о результате.
• Как «вычислить» ценности получателя и подать их правильно.

4. Читаемость и восприятие: как не потерять внимание клиента

• Особенности восприятия письменного текста: визуальные ориентиры, ритм, акценты.
• Слова-«крючки»: не просто текст, а «ловушка» для внимания.
• Практика: анализ текста на «читаемость» и корректировка.

5. Проверяем и усиливаем: методика анализа и хитрости

• Методика анализа качества текста: как проверить, работает ли ваш текст.
• Маленькие хитрости, которые усиливают доверие, срочность и желание купить.
• Практика: анализ собственных текстов и получение обратной связи.

Результаты

• Готовое стандартное КП — более эффективное, чем раньше.
• Руководство для создания грамотного продающего письма или коммерческого предложения.
• План действий по увеличению продаж с помощью продающих писем и коммерческих предложений.