Цель обучения

• Повышение эффективности коммерческого предложения в ситуации неопределенности и изменений на рынке

Задачи

• Научиться дифференцировать клиентов и выбирать адекватный сценарий взаимодействия
• Определить актуальные проблемы клиентов и наработать варианты решений
• Адаптировать коммерческое предложение под текущие задачи/проблемы клиентов

Планируемый результат

• Повышение конверсии КП на 30-50% (больше откликов, конструктивная обратная связь от клиентов)

Программа

Занятие 1. Адаптация работы менеджера под текущую ситуацию на рынке

• Типы клиентов в период экономической нестабильности (теория)
• Цели взаимодействия с клиентами: как не «продавать», а помогать бизнесу клиентов (теория)
• Диагностика типа клиента и подбор адекватного сценария взаимодействия (практика)
• Проблемы клиентов и решения, которые может предложить компания (практика)

Результат: сценарии работы с клиентами в текущей рыночной ситуации

Занятие 2. Адаптация коммерческого предложения под проблемы клиента

• Схема составления актуального коммерческого предложения с учетом проблем клиентов (теория)
• Анализ коммерческих предложений своей компании (практика)
• Коррекция/создание эффективного коммерческого предложения по схеме (практика) 

Результат: коммерческое предложение, которое работает