Для кого тренинг
- руководители и специалисты, заинтересованные в быстром получении результата от переговоров
Цель тренинга
- повышение вероятности сделки с максимальным результатом в переговорах
Задачи
- Изучить тактику подготовки к переговорам
- Отработать тактику подготовки на ситуациях участников
- Провести успешные переговоры по модельным ситуациям и ситуациям участников
Программа
- Большинство людей ведут переговоры неэффективно. Почему?
- Ключевая ошибка в переговорах, которая не позволяет добиваться успеха сразу. Упражнение.
- Как предотвратить негативный сценарий переговоров за полчаса подготовки. Упражнение.
- Эффективная тактика: перевод противостояния с клиентом в договоренности c гарантией результата. Упражнение.
- Упражнение. Подготовка к переговорам по своей ситуации индивидуально и с помощью группы. Разработка вариантов решений, которые будут приняты клиентом.
- Упражнение. Проведение переговоров с учетом индивидуальных особенностей клиента.
- Упражнение. Оценка эффективности проведенных переговоров: тактика и улучшения.
- Какие переговоры выиграть невозможно: как определить и что делать?
Результаты
- Отработанный алгоритм подготовки и проведения переговоров
- Повышение результативности переговоров
- Больше свободного времени и денег
- Хорошее настроение и рост самооценки участников