Задачи переговорых поединков
- Отработка тактики и техник управления процессом переговоров
- Определение лучшего переговорщика в группе
Участники
Выпускники тренингов Сергея Логачева и Александра Судиловского по переговорам.
Контекст переговоров
Длинные сделки, большие суммы, команды участников, большое количество необходимых к учету факторов, конфликт интересов.
В программе
- Подготовка к переговорам (в группе) по тренировочным ситуациям
- Проведение и анализ переговоров: самостоятельно, с коллегами, с тренером; получение рекомендаций
- Индивидуальная подготовка и проведение переговоров
- Индивидуальный и групповой анализ
- Составление рейтинга переговорщиков
- Проведение соревнований по «олимпийской» системе
Возможна подготовка и проведение переговоров по ситуациям участников.
Результаты
- Нахождение лучших и дополнительных вариантов решения ситуаций с помощью группы и тренера
- Отработка тактики и техники ведения переговоров с использованием своих сильных переговорных навыков
- Индивидуальная обратная связь от тренера по сильным и слабым сторонам
- Рекомендации по развитию переговорных навыков