Цель практикума

• силовые приемы и манипуляция в переговорах: как использовать и противостоять

Задачи

• отработать тактику силовых переговоров
• отработать тактику манипулятивных переговоров

Программа

1. Отработка интуитивных приемов нападения и защиты

• упражнение «броуновское движение»
• фиксация и анализ ответов
• сравнение результатов и обсуждение

2. Отработка приемов манипуляции («как заставить его сделать по-моему»)

• манипуляции по предложенной ситуации с применением манипулятивных приемов
• фиксация и анализ ответов
• сравнение результатов и обсуждение

3.  Отработка приемов защиты от манипуляции

• отработка защиты по предложенной ситуации с применением контрманипуляций
• фиксация и анализ ответов
• сравнение результатов и обсуждение

4. Фиксация собственного набора манипулятивных и контраманипулятивных приемов

5. Отработка приемов в переговорах

• манипуляция и контрманипуляция в переговорах по модельной ситуации
• разбор переговоров с референтами
• фиксация уровня собственных манипуляций в переговорах: ситуативный, тактический, стратегический