Аудитория

• менеджеры и руководители отделов продаж

Цель тренинга

• научиться анализировать и оптимизировать свое рабочее время, чтобы сосредоточиться на профильных задачах и увеличить производительность.

Задачи

• выявить и минимизировать время, которое уходит на задачи, не способствующие достижению целей по продажам.
• освоить инструменты и методы автоматизации рутинных и непрофильных задач, что позволит высвободить время для более значимых действий.
• разработать новый режим рабочего дня, который будет способствовать снижению энергозатрат и повышению их КПД.

Программа

Тема 1. Оценка эффективности использования рабочего времени менеджера

1. Цикл сделки, и какие задачи менеджер решает на каждом этапе.
2. Оценка задач: какие являются для менеджера профильными и непрофильными?
3. Хронометраж рабочего «периода» менеджера на учебном примере.
4. Оценка временных вложений: что отнимает время у продаж?

 Тема 2. Как сократить время менеджера на непрофильные задачи?

1. Инструменты организации/оптимизации непрофильного времени.
2. Текущий рабочий режим менеджера и как его можно оптимизировать.
3. Составление нового режима рабочего дня с привлечением инструментов оптимизации.

Результаты

• Автоматизация части непрофильных задач
• Уменьшение доли времени на непрофильные задачи = увеличение доли времени на профильные задачи
• Автоматизация части профильных задач
• Оптимизация рабочего режима, уменьшение энергозатрат и повышение КПД менеджера