Цель обучения
Повышение финансовой эффективности менеджеров продаж через коррекцию и развитие навыков целеполагания, планирования и самомотивации.
Задачи обучения
- Усвоить «походный набор» методов целеполагания, планирования и самомотивации
- Отработать на практике инструменты «походного набора»
- Найти дополнительные резервы личной эффективности («аптечка»)
- Способствовать формированию у менеджеров собственного стиля самоорганизации
Программа
Тема 1. Целеполагание
- Мечты, желания, цели - реальное и невозможное
- Критерии эффективной формулировки цели
- Жизненные цели: личные и профессиональные - осознание и ранжирование
- Методы определения и расстановки приоритетов
- Согласование целей личных и профессиональных
- «Встраивание» личных целей в стратегию и цели компании
Тема 2. Планирование и самоорганизация
- Принципы и инструменты планирования («Дерево целей», диаграмма Ганта)
- Составление плана для достижения поставленных целей
- Ежедневное планирование и контроль выполнения («Еженедельник», «Пинарик»)
Тема 3. Мотивация и самомотивация
- Внутренние резервы мотивации
- Способы самомотивации на достижение цели
- Поиск собственных источников мотивации и демотивации
- Методы создания ресурсного состояния
Результаты
Для участников
- Систематизация знаний о методах целеполагания и планирования
- Коррекция и развитие навыков целеполагания и планирования
- Определение собственных успешных стратегий целеполагания, самомотивации и планирования
- Повышение активности по отношению к собственной жизни, обнаружение ресурсов повышения своей эффективности
- Выявление и осознание собственного способа организации деятельности, возможных причин неэффективности, потенциала каждого участника
- Грамотное формулирование личных целей и мотивация себя на их достижение с энтузиазмом.
Для компаний
- Приобретение менеджерами необходимых знаний и умений для активного самостоятельного и группового решения задач компании и подразделений.
- Изменение рабочего поведения менеджеров компании (формирование мотива достижения успеха, навыка уверенного поведения, развития инициативности), способствующих достижению бизнес-целей компании.
- Снижение временных затрат руководителей на планирование работы подчиненных, их мотивацию и домотивацию в процессе выполнения задач.
- Повышение взаимопонимания между руководителем и подчиненным на этапе постановки целей и их выполнения.